Описание проекта
Oskelly был основан в 2016 году как P2P ресейл-платформа для продажи люксовых товаров. На момент запуска объем рынка люксового ресейла составлял всего $17 млрд, и в России этот сегмент находился в зачаточном состоянии, ассоциируясь с комиссионными магазинами и секонд-хендами.
С течением времени Oskelly прошел путь от небольшого стартапа, над которым работали всего пять энтузиастов, до мультисервисной платформы. В 2023 году платформа успешно вышла на зарубежные рынки.
А в 2025 году Oskelly — мультисервисная платформа по управлению гардеробом и ведущий игрок российского luxury-ресейла с командой из более чем ста человек. Все это время компания развивалась без сторонних инвестиций, реинвестируя прибыль. Oskelly развивает одновременно несколько направлений: ресейл-платформу (ядро компании), консьерж-сервис, стритвир-направление Beegz, а также несколько офлайн-бутиков.
Работа юристов над проектом
Создание и развитие Oskelly представляло собой серьезный вызов не только с точки зрения бизнеса, но и для юристов. Платформа функционировала как посредник в продаже товаров между физическими лицами, что требовало тщательной юридической проработки.
В чем особенности таких проектов
- P2P-проекты прямо не регулируются законом. Закон о защите прав потребителей не распространяется на такую деятельность.
- Потребители будут спорить с тем, что P2P отличается от B2C, — поэтому нужны грамотные договоры.
- Расчеты и налоговые риски: через платформу проходит вся сумма, и нужно оптимизировать модель расчетов.
- Статус платформы: важно, будет ли она признана владельцем агрегатора, — от этого зависят обязанности.
Запускаете P2P-платформу или маркетплейс?
Выстроим договорную модель, систему расчетов и акцепта, которые защитят платформу и выдержат рост.
Что мы сделали
- разработали договорную обвязку для всех сторон, которые участвуют в процессе;
- определили модели взаимодействия между продавцом и покупателем, а также роль платформы в этом процессе;
- разработали агентский договор, пользовательское соглашение и правила продажи, которые учитывали особенности P2P-торговли;
- оформили все документы в формате публичной оферты, чтобы их можно было акцептовать онлайн на платформе и в мобильном приложении;
- проработали способ акцепта и выбрали оптимальный.
Согласовали систему расчетов
Вместе с фаундерами мы обсудили возможные варианты расчетов. Сейчас платформам и агрегаторам доступны:
- расчеты через номинальный счет;
- транзитный счет;
- непосредственно расчетный счет компании.
Запуск мобильного приложения и внутренние блоки
Для мобильного приложения мы адаптировали весь пакет документов, который учитывал бы специфику работы приложения и иной пользовательский путь. Конечно, мы участвовали и в закрытии внутренних блоков работы:
- интеллектуальная собственность;
- персональные данные;
- отношения с сотрудниками;
- коммерческая тайна.
Кроме этого, сопровождали и другие блоки:
- яркие рекламные кампании и розыгрыши;
- поддержка в спорах с пользователями.
Что важно в работе с аналогичными проектами
Создавая юридическую модель агрегаторов, мы понимаем: с ростом количества пользователей и заказов будут возникать новые риски. Документы должны помогать снижать эти риски, а еще лучше — устранять их.
Простота адаптации существующей модели и документов под новый функционал важна, чтобы сроки запуска не снижались, а договоры не приходилось каждый раз существенно перерабатывать.
Модель должна учитывать дальнейшее расширение на зарубежные рынки и особенности регулирования в разных странах.
Опыт с агрегаторами и маркетплейсами
Кроме Oskelly мы работали с большим количеством агрегаторов и маркетплейсов — и B2B, и B2C:
- Рабочие руки;
- Qugo;
- На полке;
- Индрайвер;
- и другие.
С одной стороны, каждый проект уникален:
- функционалом;
- способом монетизации;
- целевой аудиторией;
- особенностями товаров и услуг.
А с другой стороны, насмотренность помогает не только быстро сделать оптимальную договорную модель, но и подсветить клиенту возможные риски и проблемы — не только юридические.
Больше о кейсе
Наши услуги
Маркетплейсы и P2P-платформы
Договорная обвязка, публичная оферта и акцепт, правила продажи, поддержка в спорах с пользователями.
Подробнее →Расчеты платформ и номинальные счета
Выбор модели расчетов: номинальный, транзитный или расчетный счет — с учетом налоговых рисков и нагрузки.
Подробнее →Юрист-IT
Мобильные приложения, интеллектуальная собственность, персональные данные и рекламные кампании.
Подробнее →Международная экспансия
Выход платформ на зарубежные рынки: адаптация договорной модели к локальному регулированию.
Подробнее →Записаться на консультацию по юридической поддержке онлайн-платформы
Заполните форму — разберем вашу модель платформы, расчеты и риски, предложим оптимальную договорную архитектуру.
Связанные материалы
FAQ: P2P-платформы и маркетплейсы
Распространяется ли закон о защите прав потребителей на P2P-платформы?
P2P-проекты прямо не регулируются законом, и ЗоЗПП не распространяется на отношения между физлицами. Однако потребители могут спорить с тем, что P2P отличается от B2C, поэтому платформе нужны грамотные договоры и пользовательское соглашение.
Какие модели расчетов доступны платформам и агрегаторам?
Платформам доступны расчеты через номинальный счет, транзитный счет или непосредственно расчетный счет компании. Выбранный вариант влияет на налоговые риски, налоговую нагрузку и содержание документов.
От чего зависит статус платформы и ее обязанности?
Важно, будет ли платформа признана владельцем агрегатора, — от этого зависят ее обязанности. Роль платформы и модели взаимодействия продавца с покупателем фиксируются в договорной обвязке.
Зачем платформе гибкая система документов?
Чтобы модель и документы легко адаптировались под новый функционал: сроки запуска не снижались, а договоры не приходилось каждый раз существенно перерабатывать. В документы также закладывается схема выхода на зарубежные рынки.
Записаться на консультацию по юридической поддержке онлайн-платформы
Заполните форму — разберем вашу модель платформы, расчеты и риски, предложим оптимальную договорную архитектуру.
Кейс носит информационный характер и не является юридической консультацией. © ZARLAW — Зарцын и партнеры, 2026.
