Разработка опционной программы

Опционные программы для мотивации сотрудников крайне популярны, причем как в компаниях на стадии стартапа, так и во «взрослых» организациях.

За разработкой опционных программ клиенты приходят к нам часто, и их запросы звучат следующим образом:

• «Хотим привлечь в стартап CTO (программиста, директора – можно подставить любую должность), но денег у нас особенно нет, поэтому хотим дать ему опцион». С таким запросом приходят стартапы.
• «Мы запускаем новое направление и хотим стимулировать руководителя». Этот запрос характерен для корпораций.
• «Хотим дать долю директору, но не сразу (нужно проверить, как он работает)». Этот запрос может звучать от компании на любой стадии развития.

На первичном интервью мы прорабатываем с клиентом следующие вопросы:

• Кому даем опцион? Это может быть конкретное лицо или система мотивации для сотрудников отдела или компании.
• Что хотим дать сотруднику: долю в компании или денежное вознаграждение? От этого зависит, какой опцион предложим оформить – реальный или фантомный.
• От чего зависит получение опциона? Если речь идет о реальном опционе (то есть о доли в уставном капитале), условия его получения должен согласовать нотариус, который заверяет договор.

По итогам мы предложим возможные решения:

• Оформление фантомного или реального опциона.
• Индивидуальные договоры или общую Опционную программу

Обратите внимание, что ГК дает возможность формировать опционные договоры совершенно в рамках закона, не выдумывая сложных конструкций. Если вы хотите подробнее разобраться в теме опционов, посмотрите запись нашего вебинара, проведенного совместно с нотариусом Ралько В. В. или прочитайте статью.

Что мы делаем:

После того как вместе с клиентом выбрали вид опциона, мы:

• Совместно формируем KPI, по итогам которых реализуется опцион.
• Разрабатываем документы и согласуем их со всеми заинтересованными сторонами. Если речь идет о реальном опционе, то для минимизации рисков текущих участников и возможных корпоративных конфликтов предлагаем заключить корпоративный договор.
• Согласовываем договоры с нотариусом и организовываем заверение;
• Консультируем сотрудников о порядке получения опциона и налоговых последствиях.

На что нужно обратить внимание при создании опционных программ:

• Согласование KPI. Когда речь идет о получении опциона на долю, договор заверяется у нотариуса. Соответственно, и KPI должен быть согласован с нотариусом. KPI должен быть таким, чтобы после его выполнения стороны могли подтвердить это каким-то документом и не должен вызывать двоякого толкования. Например, если речь идет о привлечении уникальных пользователей, нужно определить, кого мы относим к таким пользователям и по какой методике их считаем.
• Указание в документах обстоятельств, при наступлении которых право на опцион утрачивается.
• Возмездность опциона. Опять-таки, если речь идет о получении права на долю – внимательно отнеситесь к этому условию, чтобы потом не было проблем с налоговыми органами.
  
• Сотрудник, получивший опцион на долю и потом его реализовавший, может расторгнуть трудовой договор, но участником общества останется. Чтобы иметь возможность выкупить долю у нелояльного бывшего сотрудника (например, если он был уволен по статье или в результате конфликта), можно включить условия об обратном выкупе. Если таких условий нет – придется учиться жить с таким участником.

В статье мы собрали заблуждения про опционы, которые часто встречаем у предпринимателей:

• Для реальных опционов нельзя выделить пул опционов в ООО, который в последующем будет распределяться по опционной программе между сотрудниками. Долю сотруднику по опциону дает действующий участник.
• Сотрудник оплачивает приобретаемую долю по номинальной стоимости.

Результаты:

• За последний год мы согласовали более 30 опционных программ. Треть из них были фантомными опционами, а остальные – на передачу реальных долей в компании.
• В 40% случаев дополнительно были оформлены корпоративные договоры.
• Более 70% опционных программ уже полностью реализованы сотрудниками.
• По срокам разработка опционной программы и согласование с заинтересованными сторонами занимает 2–4 недели.